Immobilienverkauf mit oder ohne Makler?


Diese Frage ist verständlich und absolut berechtigt.

Schließlich kostet die Dienstleistung eines qualifizierten Immobilien-Experten Geld, und wer gibt schon gerne Geld aus?

(hierzu sage ich später noch etwas)


Der private Immobilienverkäufer kann Annoncen in Zeitungen und im Internet aufgeben und seine Immobilie auch ohne Makler zum Verkauf anbieten. Kein Problem.

Wir sind natürlich gerne beim Verkauf Ihrer Immobilie behilflich (das ist unser Job - seit über 27 Jahren), aber wenn Sie es lieber selbst versuchen möchten, geben wir Ihnen gern ein paar wichtige Tipps für den erfolgreichen privaten Immobilienverkauf.

 

Brauche ich im Internet-Zeitalter überhaupt noch einen Immobilienmakler, um meine Immobilie zu verkaufen?

Das Internet hat tatsächlich vieles verändert, und wer einige grundlegende Dinge beachtet, kann durchaus seine Immobilie auch selber verkaufen, ohne Makler.


 

Was ist dabei besonders zu beachten?
 

Vor allen Dingen müssen Sie den richtigen Angebotspreis finden. Wer zu teuer anbietet, verkauft nicht. Und wer zu  billig anbietet, verschenkt sein Geld.


Wie finde ich den richtigen Preis?
 

  • Tun Sie so, als würden Sie selbst eine Immobilie wie die Ihre suchen. Beobachten Sie aufmerksam den Markt, am besten einige Monate lang. Ihr potentieller Käufer tut das ja auch, und er erkennt sofort, ob ein neues Angebot marktgerecht ist oder nicht.

  • Durchforsten Sie die Internetportale, lesen Sie die Kleinanzeigen.

  • Besichtigen Sie doch einfach selbst einige Immobilien. So erkennen Sie, zu welchem Preis vergleichbare Objekte angeboten werden.

  • Beobachten Sie, wie lange diese angeboten werden. Wenn der Preis immer wieder reduziert wird, ist der geforderte Kaufpreis wahrscheinlich nicht marktgerecht.

 
Oder soll ich lieber einen Gutachter beauftragen?

Wenn Sie drei Gutachten anfertigen ließen, würden Sie drei verschiedene Ergebnisse erhalten. Dennoch kann der erzielte Kaufpreis ein ganz anderer sein, denn nur der Marktpreis ist entscheidend!

Für besonders interessante Immobilien werden durchaus Preise erzielt, die den berechneten Sachwert übersteigen. Den tatsächlichen Marktpreis ermitteln Sie aber nur mit fundierter Marktkenntnis.

Die Erfahrung zeigt tatsächlich, dass Makler höhere Verkaufspreise erzielen.
Also ein Argument dafür, einen erfahrenen Makler zu beauftragen...


Was hat es mit dem sogenannten „Bieterverfahren“ auf sich?

 

Das Bieterverfahren ist eine bewährte Methode, den maximal möglichen Marktpreis zu erzielen.

Die Immobilie wird ohne Preisangabe angeboten, und die Interessenten werden aufgefordert, ein Angebot abzugeben. Auf diese Weise haben wir schon erstaunliche Ergebnisse erzielt, die bis zu 30 % über dem Schätzwert lagen.
 

Was ist noch wichtig?
 

Präsentieren Sie die Immobilie mit professionellen Fotos - keine Handyfotos! Erstellen Sie aussagekräftige Exposé-Texte, veröffentlichen Sie das Angebot in allen großen Internetportalen und in Tages- und Wochenzeitungen.
 

Und dann melden sich die Käufer?
 

Zumindest melden sich Interessenten. Ob es Käufer werden, muss sich zeigen.

Sorgen Sie dafür, dass Sie telefonisch immer erreichbar sind. Benutzen Sie notfalls eine Anrufweiterleitung auf Ihr Handy.

Notieren Sie sich den Namen, Anschrift und Telefonnummer, bevor Sie Informationen über die Immobilie herausgeben oder Besichtigungstermine vereinbaren. Geben Sie die Termine vor, anstatt dem unbekannten Anrufer zu sagen, wann Sie zu Hause sind und wann nicht...
 

Wie verhindere ich „Besichtigungs-Tourismus“?
 

Fragen Sie den Anrufer, was ihm an Ihrem Immobilienangebot besonders gefallen hat und wie er sich sein Traumhaus vorstellen würde.

So erfahren Sie, ob Ihre Immobilie wirklich zu seinen Vorstellungen passt. Nur wenn Ihre Immobilie den Suchkriterien des Interessenten entspricht, macht eine Besichtigung Sinn. Alles andere wäre Zeitverschwendung.
 

Das klingt aufwändig. Machen Sie das auch so?
 

Natürlich, denn unser Ziel ist ja nicht, viele Besichtigungen durchzuführen, sondern einen Käufer zu finden.

Unser Vorteil ist jedoch, dass wir aus vorangegangenen Immobilienverkäufen noch zahlreiche vorgemerkte Interessenten haben, deren Wünsche wir bereits kennen. Diesen bieten wir neue Immobilien immer zuerst an.

Auf diese Weise werden viele Immobilien in sehr kurzer Zeit verkauft, oft in nur wenigen Tagen, ohne dass diese überhaupt im Internet oder in der Zeitung veröffentlicht werden.

Viele unserer Kunden schätzen diese diskrete Art des Verkaufs sehr.
 

Was mache ich, wenn einer kaufen will?
 

Händigen Sie ihm die vollständigen Unterlagen aus, die Sie hoffentlich vorbereitet haben, damit er schnellstmöglich seine Finanzierung beantragen kann.

Lassen Sie sich unbedingt eine Finanzierungszusage der Bank zeigen, bevor Sie zum Notar gehen.

Bis zum Notartermin sollten Sie weiter Besichtigungstermine durchführen, für den Fall, dass der Käufer keine Finanzierung bekommt oder es sich anders überlegt.
 

Wie erkenne ich einen guten Makler, wenn ich doch lieber einen Fachmann beauftragen will?
 

Prüfen Sie, wie lange er schon im Geschäft ist, ob er genügend Erfahrung hat. Fragen Sie ihn, ob er hauptberuflicher Makler ist oder nur nebenbei arbeitet. Hat er ein Büro und Mitarbeiter, oder ist er ein „Wohnzimmer-Makler“?

Lassen Sie sich Referenzen zeigen. Fragen Sie im Bekanntenkreis, wer gute Erfahrungen mit einem Makler gemacht hat.

Wir arbeiten zum überwiegenden Teil für Empfehlungskunden, schon seit mehr als 27 Jahren.
 

Kostet es etwas, wenn Sie mich beraten und meine Immobilie bewerten?
 

Nein, das ist kostenlos und unverbindlich. Wir beraten Sie ausführlich über die Vermarktungs-Chancen Ihrer Immobilie und nehmen eine Bewertung vor.

Sie allein entscheiden dann, ob Sie uns mit dem Verkauf Ihrer Immobilie beauftragen wollen oder nicht.


Gern stehen wir für ein unverbindliches Kennenlern-Gespräch zur Verfügung.

 


Zurück zu der Frage "Wer gibt schon gerne Geld aus?"

 

Man sollte ja eigentlich meinen, dass niemand gerne Geld ausgibt, aber stellen Sie sich doch bitte einmal folgende Frage:

  • Haben Sie sich schon einmal geärgert, dass ein billig gekauftes Werkzeug schon nach kurzer Zeit kaputt war?

  • Hätten Sie im Nachhinein nicht lieber etwas mehr Geld ausgegeben und dafür ein hochwertiges Werkzeug erhalten, das seinen Zweck zuverlässig und lange Zeit erfüllt?

  • Haben Sie schon einmal vor einer wichtigen Entscheidung keinen Experten gefragt (z.B. Rechtsanwalt, Steuerberater, Handwerker, Autofachmann etc.) und dann später festgestellt, dass Sie eine falsche Entscheidung getroffen und unnötig viel Geld ausgegeben haben?

Es gibt durchaus Menschen, die gerne Geld ausgeben.

Nämlich dann, wenn sie durch diese Investition eine noch größere Summe Geld sparen oder einen möglichen Schaden vermeiden können. In diesen Bereich fällt auch die Entscheidung, einen Fachmann hinzuzuziehen, wenn es um den Verkauf einer wertvollen Immobilie geht.


Nicht vergessen:

Alle Menschen sind klug.
Die einen vorher, die anderen nachher.


Wir informieren Sie kostenlos und unverbindlich über die Vermarktungs-Chancen Ihrer Immobilie. Danach entscheiden Sie selbst, ob Sie uns beauftragen möchten oder ob Sie selbst versuchen wollen, Ihre Immobilie zu verkaufen.

 

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